时时彩平台,腾讯分分彩,北京赛车,北京赛车pk10,北京赛车pk10技巧,幸运飞艇,彩票平台推荐,飞艇开奖,幸运飞艇官网,大发彩票,彩票平台推荐,500彩票,六合彩,大乐透,双色球,体彩足球,体育彩票最差的团队就是连基本的本职工作都做不好的团队，你还真别说，能让团队老老实实把本职工作做好，对于不少企业来说就已经是非常艰难了，有多少企业的管理还处于裸奔状态，更别奢望让团队给你做创造做创新做突破了，这是非常艰难的，团队能力建设就是伪命题，因为你根本就不可能通过被动的逼迫是的能力培养，让你的团队成长起来，团队能力成长的根源一定是在团队每一个人的心里，是不是自己想要成长起来，想不想主动去锻造能力，这才是根本，这也是团队能力建设最难的地方。本次我们先不说团队能力建设的问题，我先说团队能力建设的本质的问题，如果你理解不了为什么要开展团队能力建设，或者团队能力建设到底建设的是什么，那就更不能做这个事情，因为你会错的离谱。

　　团队能力建设的本质就是打造创造附加值的能力，那么什么是附加值呢，我先说一下，从经济学角度来理解，附加值就是经济主体通过生产过程中的创新创造所创造出来的产品价值，比如你的综合成本是三块钱，但是创造出来的产品能卖五块钱，那么这新增加出来的两块钱就是可以理解为附加值，就是你新创造出来的，从这个意义上来理解，我们可以用毛利率来衡量附加值，当然严格意义上来说，用毛利率来衡量也不完全准确，比如房地产属于低附加值高毛利率的产品，它创造出来的利润，不是生产经营活动创造出来的，是有其他的原因，这种现象我们先不考虑，我主要以常规的通过生产经营的方式，创造出来的超出成本新的新的价值，来理解附加值，比如有技术附加值、品牌附加值、体验附加值、材料附加值、资产附加值、社交附加值等等。从商业本质来看，附加值的核心特征的是价值密度的提升，企业单位成本创造的价值更高，客户单位支出获得的综合收益更优，企业赚到了更高的利润，客户获得了更好的体验，说的更简单一点，我们可以把创造附加值的能力，理解为创造利润的能力，或者说创造超额利润的能力，这么一说，你不可能不明白。

　　这个问题非常有意思，我再举例说明一下，比如同样是生产耳机，华强北的高仿无线元，经组装、流通环节后零售价仅100元左右，毛利不足50元，且需靠走量维持基本生存，而苹果AirPods系列，即便是成本仅120元的基础款，零售价仍能站稳1999元高位，毛利超1800元，溢价率高达16倍，同样是实现无线音频传输的基础功能，同样是团队协作的产物，为何价格鸿沟能拉至20倍？有人说是因为苹果的品牌好，也有说是因为苹果的功能更稳定，也有说是因为苹果的体验更好，还有人说是因为苹果的设计更好看，对，都没错，苹果能卖出这么高的价值，肯定是有多方面原因，但是我们首先要明白，同样的成本投入，苹果能创造的附加值，苹果产品的利润率，是其他企业的N多倍，这是为什么，这根本是就是苹果团队的能力更强，能创造出这么强的附加值，同时这个附加值还能获得客户认可并且买单，这才是最厉害的，这就说是，客户花了更高的价格买了这个产品，心里还认为这个交易是值得的，所买来的产品体验和综合价值是值得的，甚至是非常值得的，这就厉害了。同样的产品你卖的价格是别人的十倍，客户不仅觉得你贵的有道理，而且买了产品以后还为点赞，还觉得非常值得，你看看，这样的企业这样的团队，厉害不厉害，当然是最牛的了，这里面真正的差距，藏在基础功能之外的隐性价值里，而这些价值的创造者，正是苹果的核心团队，他们不是在做耳机，而是在构建音频生态解决方案。

　　所以这个差距根本上是团队创造的附加值，这个附加值才是最关键的价值创造，那么企业能力建设的本质，也从来不是让团队把活干完，而是让团队把活干出附加值，别人做的事情只能满足客户基本需求，而你的团队在技术、品牌、质量、体验上多走一步，这步多余的努力，恰恰可以让产品溢价翻倍，更可以让用户主动为溢价买单，这就是创造出了商业附加值，这才是团队能力的本质，也是企业盈利的本质。当华强北的团队还在纠结如何降低组装成本、提高仿制精度时，苹果的团队已经在思考如何让产品融入用户的全场景生活，前者满足的是能用的基础需求，陷入的是成本-价格的线性竞争，后者挖掘的是好用、爱用、离不开的深层需求，构建的是价值-溢价的非线性增长模型，这看似多余的价值增量，恰恰是附加值的核心，它不是对基础功能的补充，而是对用户需求的重构，是让产品从具备使用价值升级为具备情感价值、身份价值、生态价值的关键。所以团队能力的本质是创造附加值的能力，而附加值的直接载体是定价权，定价权不是企业单方面赋予的，而是用户因认可超额价值而主动让渡的，定价权的背后，是企业的赚钱权，是企业在激烈竞争中跳出薄利多销陷阱、获取超额利润的唯一路径。这里再提一嘴，我建议大家有时间还是学一学经济学，经济学往往把最典型的商业问题拆解到最基础的层面，让大家对商业有更穿透性的认知。

　　首先我们从技术附加值方面说一下，其实也比较容易理解，技术含量更高，体验就会更好，产品的价格自然就会更高，产品的利润自然也会更高，这就是技术附加值带来的超额利润。以大疆为例，在全球消费级无人机市场占据70%-90%的绝对垄断地位，2024年营收超800亿元，净利润突破120亿元，将第二名远远甩在身后。很多人将其成功归因于会做会飞的机器，但事实是，全球能研发无人机的企业超百家，能突破专业设备与大众消费壁垒的，唯有大疆，这背后的核心，是大疆团队对技术附加值的极致追求。

　　比如在无人机航拍方面，画面稳定是决定产品价值的核心痛点，早期无人机因缺乏有效增稳技术，画面抖动严重，仅能用于专业影视、测绘领域，且需配备专业操作人员，大众市场难以渗透。2009年，大疆团队提出无刷电机直驱增稳的大胆构想，当时工业界普遍认为这一技术不可实现，因为电机直驱需要将抖动控制在0.01度以内（人眼无法感知的范围），而当时行业最高精度仅为0.1度，差距达10倍。为攻克这一难关，大疆组建了由机械工程、控制算法、材料科学等多领域专家构成的专项团队，投入超亿元研发资金，历经3年、1200余次试验迭代，团队先是解决了无刷电机的精密控制问题，开发出专用的驱动芯片，再通过优化云台结构设计，降低机械摩擦对稳定性的影响，最后研发自适应控制算法，让云台能实时抵消无人机的姿态变化，2012年全球首款无刷直驱陀螺稳定增稳云台禅思Z15问世，将抖动精度控制在0.005度，即便在8级大风中，航拍画面依然稳如磐石，这一技术不仅填补了行业空白，更直接重构了无人机的应用场景。在此之后，普通消费者只需简单操作，就能拍出专业级航拍画面，无人机从此从小众工具升级为大众消费品，市场规模实现10倍级增长。更关键的是，这一技术形成了极强的专利壁垒，大疆围绕三轴增稳云台布局了超200项核心专利，构建了你做不了、做出来也侵权的技术护城河。

　　通过技术创新，突破技术难题之后，虽然技术成本叠加下来，大疆无人机的硬件成本比同行高了20%，售价却是同行的两倍，哪怕是售价两倍，这个价格仍然远远低于技术突破前，只限于小众领域的专业设备的价格，相当于把以前普通人用不起的专业设备变成了普罗大众都可以用的通用商品，这就是典型的一种科技平权的做法，从客户的角度来思考，为什么所有用户都趋之若鹜，就是因为技术附加值带来的体验增量，远超成本增量，对于专业用户，稳定的画面能节省50%以上的后期制作时间，降低的时间成本远超产品溢价，对于普通用户，随手拍出大片的体验满足感，是普通无人机无法提供的，这种情感体验价值无法用成本衡量。

　　这就是技术附加值的核心逻辑，它不是成本的线性叠加，而是体验的非线性跃升，团队通过技术突破，让产品的价值密度（单位成本创造的价值）实现质的飞跃，技术突破不仅实现了附加值的跃升，而且对于客户来说更具有性价比了，企业不仅能获得更高的利润，客户也能获得远超于产品价格的更具性价比的体育，这样的话，就见了绝对的竞争优势，从而掌握绝对的定价权。而且技术附加值的威力，不仅在于单一技术的突破，更在于团队将技术转化为用户可感知的体验价值的能力，这种能力能让企业跳出成本定价的陷阱，进入价值定价的高维竞争。

　　我们以元气森林为例来说明一下，元气森林团队通过深度的市场调研与用户洞察，发现了Z世代消费群体的核心矛盾，既渴望甜味饮料的口感满足，又恐惧糖分带来的肥胖、健康问题，这种想解馋又怕负担的健康焦虑，是传统饮料企业从未真正解决的隐性需求，基于这一精准洞察，元气森林团队确定了0糖0脂0卡的产品核心定位，开始了长达数百次的配方调试。为找到口感接近蔗糖且无热量的代糖组合，团队测试了20余种代糖，通过调整不同代糖的配比、优化甜度曲线，最终解决了传统代糖后味苦涩、口感生硬的痛点，让产品既有气泡水的清爽口感，又无任何健康负担。但元气森林的品牌附加值，远不止0糖0脂0卡的功能标签，团队深刻明白，在消费升级时代，用户购买的不仅是产品的使用价值，更是产品所承载的身份价值与生活方式。因此他们围绕健康核心，构建了国潮+健康的品牌价值体系，在产品包装上，采用简约高级的日式设计风格，区别于传统饮料的花哨包装，在货架上形成极强的视觉辨识度；在品牌传播上，精准触达健身房、瑜伽馆、写字楼等场景，通过KOL测评、用户共创等方式，将元气森林与年轻、自律、时尚的身份标签深度绑定，让喝元气森林成为一种生活态度的表达；还通过元气森林音乐节健康生活节等线下活动，强化品牌的健康社交属性，让品牌从产品符号升级为用户社群的情感纽带等等。

　　元气森林的品牌附加值创造，核心在于团队的用户洞察能力与价值转化能力，他们不是在卖饮料，而是在提供健康生活解决方案，这种能力让产品超越了功能本身，成为用户身份认同的载体，也让品牌具备了极强的溢价能力。品牌附加值不是打广告，而是团队精准击中用户情感需求的能力，让产品超越功能本身，变成一种生活方式，这就是品牌附加值的威力，附加值表面上看是让产品更值钱，本质上是让产品更具价值，或者说产品单位成本创造的价值更高，客户单位支出所得到的综合价值也更高。品牌附加值的本质，是团队将用户的情感和精神需求转化为商业价值的能力，它不是简单的品牌包装，而是对用户心智体验的深度占领，让用户愿意为超越产品本身的价值付费，这种价值一旦形成，就会成为企业最坚固的竞争壁垒。

　　最后一种非常值得推荐的附加值就是服务体验附加值，大家千万不要小看这个服务体验，我认为未来商业竞争的关键就是这个服务体验，而且服务体验将会成为企业利润的主要来源，大部分商业都会向着服务化的方向转型，服务才是商业的根本，一切商业为了服务客户。我们以蔚来汽车为例，蔚来汽车将核心竞争力聚焦于服务体验，用极致的服务创造体验附加值，这种战略选择，源于蔚来团队对高端用户需求的深度洞察，对于售价30万元以上的新能源汽车用户，续航焦虑售后麻烦不仅是功能痛点，更是情感痛点，他们购买的不仅是一辆车，更是一种省心、愉悦的出行体验，而这种体验仅靠产品硬件的提升无法完全满足，必须通过服务体系的完善来实现，蔚来团队构建了一套全生命周期、全场景覆盖的服务体系，核心是让服务主动找用户，而非让用户找服务。具体这套服务体系我就不赘言了，我建议大家自己去调研一下，非常厉害。比如打造NIOHouse用户中心，为用户提供社交、休闲、商务的专属空间，定期举办车主沙龙、亲子活动、艺术展览等，让买车变成加入一个高端会员俱乐部，建立一对一专属服务顾问机制，用户有任何问题，可直接联系专属顾问，平均响应时间不超过5分钟，这套服务体系的背后，是蔚来团队对体验细节的极致追求和服务效率的精准把控。

　　体验附加值的核心逻辑，不是免费服务的堆砌，而是团队超越用户期待的价值创造能力，当其他车企的团队还在关注如何把车造好、卖好时，蔚来的团队已经在思考如何让用户在用车的全生命周期中都感到愉悦，这种思考维度的差异，决定了企业的竞争层次，体验附加值的威力，在于它能建立起用户与企业之间的情感信任壁垒，用户购买的不仅是产品，更是对品牌服务的信任，这种信任比产品功能更具粘性，也能让企业在激烈的市场竞争中获得差异化优势。

　　所以普通的团队在勉强维持基本盘，顶尖的团队做创造做创新做附加值，企业能力建设的所有投入，最终都要落到让团队创造更多附加值上，不能创造附加值的企业，只能陷入价格战，拼到最后两败俱伤，能创造附加值的企业，才能跳出同质化竞争，让用户主动为额外的价值买单，附加值才是企业穿越周期的终极护城河，更是团队能力最直接的证明。一个团队能创造的附加值越高，企业的核心竞争力就越强，在产业链中的话语权就越重，反之一个无法创造附加值的团队，即便暂时能靠低成本获得生存空间，最终也会被行业升级淘汰，只有真正能创造附加值的团队，才能让企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续的盈利和发展，也只有这样的团队，才是真正有能力的团队。